如今◈✿★✿，路演已经成为了商业高频词◈✿★✿。大到国家◈✿★✿，中到城市◈✿★✿，小到企业◈✿★✿，微到个人◈✿★✿，都在以路演的方式传递观念与价值◈✿★✿。

　　路演的应用不仅可以提升商业的软实力◈✿★✿，路演的学习对个人的分析能力锻炼◈✿★✿，逻辑能力提升◈✿★✿，也大有益处◈✿★✿。

　　黑钻石正式上线《路演方法论》书籍连载栏目◈✿★✿，让更多企业家◈✿★✿、城市管理者认识路演◈✿★✿，应用路演◈✿★✿，受益于路演◈✿★✿。

　　一套优秀的商业计划书几乎就是一份商业领域的学术报告◈✿★✿， 它也是一个逻辑推理严谨◈✿★✿、即将开启的让人热血沸腾的故事◈✿★✿。

　　能做好商业计划书◈✿★✿，你的商业认知与商业逻辑能力才能被充分证明◈✿★✿， 这也是我们学习路演要交出的第一份答卷◈✿★✿。

　　商业计划就是对商业项目的合理预演和深度思考◈✿★✿。它也是路演系统里“核 武器”一般的存在◈✿★✿。核查痛点◈✿★✿、核对优势◈✿★✿、核实成本◈✿★✿、核算收益◈✿★✿、核准方向◈✿★✿， 然后直至核心exo仁川亚运会◈✿★✿。一套好的商业计划将使整个项目思路清晰◈✿★✿，规划合理◈✿★✿，执行得力◈✿★✿。在落地过程中无论在哪里遇到问题◈✿★✿，其实都可以从这里寻找答案◈✿★✿。

　　所以◈✿★✿，一套优秀的商业计划必须逻辑推理严谨◈✿★✿，甚至称得上是一份商业领域的研究报告◈✿★✿。同时exo仁川亚运会◈✿★✿，它也应该是一个让人热血沸腾的“故事”◈✿★✿。

　　对于很多创业者来说◈✿★✿，在事业未充分开展之前◈✿★✿，商业认知与商业逻辑能力只有通过充分的商业计划才能够被证明◈✿★✿。即便是一些创业多年的企业者◈✿★✿，也要借助商业计划去继续推进事业更长远的规划与发展◈✿★✿。所以◈✿★✿，商业计划的设计筹划◈✿★✿，就是我们学习路演要交出的第一份答卷◈✿★✿。

　　很多人面对设计商业计划有很大的压力◈✿★✿，归根结底是因为对于商业整体架构没有一个清晰的认知◈✿★✿。不知从哪里开始思考◈✿★✿，千头万绪无处下手◈✿★✿，想的一多◈✿★✿，焦虑一起◈✿★✿，脑袋一晕◈✿★✿，恐怕就容易放弃◈✿★✿。

　　本章内容主要针对商业计划的完整结构进行阐述◈✿★✿，让大家知道一个完整的商业计划需包含哪些内容◈✿★✿，如何填充这些内容◈✿★✿。而部分板块的详解会有单独篇章来解读◈✿★✿。所以这也是商业计划的一个“概述章”◈✿★✿。在这个“概述章”里◈✿★✿，我们首 先来了解如何做一个商业计划的概述◈✿★✿。

　　撰写商业计划概述◈✿★✿，简单到只需要一句话◈✿★✿。别看它简单◈✿★✿，我建议写好之后◈✿★✿，留下手稿或文件◈✿★✿，这几乎就是项目创始的原点级文物◈✿★✿。

　　“我们以教育和咨询的方式◈✿★✿，解决企业与城市的呈现力不足◈✿★✿、缺乏路演系统的问题◈✿★✿，我们的收益有产品服务收益◈✿★✿、政策收益◈✿★✿、资本孵化收益等◈✿★✿。”

　　简单润色后◈✿★✿，改为◈✿★✿：“黑钻石是以路演活动为资源入口◈✿★✿，实现优质项目获取◈✿★✿，然后通过教育与咨询方式进行价值发现◈✿★✿，解决企业与城市的呈现力不足◈✿★✿，进而将项目资源转化为可资本化的产业在城市中心落地◈✿★✿，形成toB（business）+ toG(government) + toF(finance)的收益模型◈✿★✿，打造可持续的微生态孵化闭环exo仁川亚运会◈✿★✿。”

　　2019年◈✿★✿，我辅导了一个湖北美丽乡村规划建设项目◈✿★✿。这是一个以粮食酒酿造◈✿★✿、文化旅游◈✿★✿、乡村特色产业为主体的项目◈✿★✿。整个项目的主体建设已经结束◈✿★✿，开启了招商引资和产业投融资这个阶段的工作◈✿★✿。到了当地后exo仁川亚运会◈✿★✿，项目负责人很郁闷地说◈✿★✿，我们这个项目看似不大◈✿★✿，但实则也是个乡村产业生态链exo仁川亚运会◈✿★✿，跟别人一介绍就需要好长时间◈✿★✿，如何能快速地让别人对我们有个基本的认识◈✿★✿，然后我们再展开介绍呢？

　　以乡村绿色生态产业链的方式◈✿★✿，为瑶族故里最美乡村解决酒业销售难◈✿★✿、品牌价值弱◈✿★✿、附加值低等产业痛点◈✿★✿，以此获得产品销售收益◈✿★✿、培训收益◈✿★✿、文旅收益◈✿★✿、孵化收益◈✿★✿，实现乡村精准帮扶等社会收益◈✿★✿。

　　基本将这个项目最重要内容概述了出来◈✿★✿，简明扼要◈✿★✿。现在这个项目的部分产业实体已经落地开业◈✿★✿，成为当地乡村振兴的一个样板案例◈✿★✿。

　　趋势与背景就是通常所说的项目存在的大环境◈✿★✿。这部分阐述相对宏观◈✿★✿，引用相应的行业分析报告与相关行业的实证◈✿★✿。银行◈✿★✿、保险及权威的产业研究院的数据也可以作为论据而引用◈✿★✿。

　　但趋势分析这部分内容不宜过多◈✿★✿，毕竟我们的核心目的是做项目阐述◈✿★✿，而不是做产业分析◈✿★✿，能体现对行业有见解即可◈✿★✿。

　　▲ 中国古瑶文化之乡——内冲◈✿★✿，正在建设中的中华古瑶第一村◈✿★✿，传说瑶族部落曾因战乱而被迫流散◈✿★✿，族长以牛角作为部落的信物兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿，以待部族有重聚之日◈✿★✿。

　　政策对产业的影响非常大◈✿★✿。最大利好来自政策◈✿★✿，最大风险也是政策◈✿★✿。所以对政策的关注◈✿★✿、解读◈✿★✿，甚至应用◈✿★✿，都是商业能力的体现◈✿★✿。

　　2019年我辅导了一家做垃圾焚烧处理设备的企业◈✿★✿，是面向政府采购的商业模式◈✿★✿。垃圾分类与垃圾处理本就是社会上的热门话题◈✿★✿，国家也出台了各类政策◈✿★✿，只要能把这些政策消化理解好◈✿★✿，就更清晰了主要客群关切◈✿★✿。

　　辅导小组查阅了近两年内的大量关于垃圾回收◈✿★✿、节能减排◈✿★✿、能源再利用等相关政策◈✿★✿。再根据企业产品特点◈✿★✿，延伸查阅了包括特色小镇◈✿★✿、美丽乡村等领域的数百个政策◈✿★✿。最后根据政策归属◈✿★✿，追溯到发改委◈✿★✿、环保部◈✿★✿、住建部◈✿★✿、国土部◈✿★✿、科技部兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿、工信部等众多部委的相关文件◈✿★✿。

　　这部分政策内容整理后◈✿★✿，直接延展出了未来的产品研发方向◈✿★✿，并将现有产品的特点重新进行了梳理◈✿★✿。商业计划的每一条都直指政府需求◈✿★✿，极大强化了在路演过程中的吸引力◈✿★✿。如今这家企业仅政策项就获得了数千万的支持◈✿★✿，产品订单合同也接连不断◈✿★✿。并在2020年获得了创客中国大赛二等奖◈✿★✿。

　　书画江山核为境◈✿★✿，没有核心竞争力分析的商业计划是没有亮点的◈✿★✿。除了“术利人品”这些核心竞争力分析以外◈✿★✿，也可以做更充分的竞品对比来凸显竞争力◈✿★✿。

　　这个阶段我们可以适当将项目印象元素进行呈现◈✿★✿。例如项目或产品的LOGO◈✿★✿、色彩◈✿★✿、品名◈✿★✿、释义◈✿★✿，等等◈✿★✿。将理性的分析涂抹上一层感性的渲染◈✿★✿，这不仅是对一个项目更形象化的展示◈✿★✿，也是让整个事业逐渐有了画面感的开始◈✿★✿。

　　对于产品与服务的展示应该是每个商业计划中内容比较丰富◈✿★✿、展示频次较高的板块◈✿★✿，所以这个部分要进行的是呈现方式的升维exo仁川亚运会◈✿★✿。除了常规的文字◈✿★✿、图片以外◈✿★✿，再配以更有感染力和信息量的影片方式来进行华丽展示◈✿★✿。

　　2019年◈✿★✿，我辅导了一个海鲜单品类的项目——黑虎虾的路演咨询exo仁川亚运会◈✿★✿，在商业计划的产品展示部分◈✿★✿，原本是呈现一些好看的产品图片◈✿★✿，或者是用虾做的各类菜品的照片◈✿★✿。我觉得吸引力不足◈✿★✿，还是要创作一部关于孟加拉黑虎虾的产品路演片◈✿★✿，影片是提升呈现力最有效的工具兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿。

　　这部影片从孟加拉国家的风土气候生态地貌讲起◈✿★✿，通过大量的实景镜头◈✿★✿， 展示了孟加拉黑虎虾拥有的天然海草喂养◈✿★✿、低密度养殖等独特优势◈✿★✿。强化了消费者对这款虾品的信任◈✿★✿。影片在路演过程中也起到了非常关键的作用兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿，成为这个项目路演时的一大亮点◈✿★✿。但呈现这件事永无止境◈✿★✿。

　　食品类产品最大优势就是可以立刻品尝◈✿★✿。每次路演这款虾品的时候◈✿★✿，都会安排伙伴在外面煮上一锅◈✿★✿，看完影片◈✿★✿，听完路演◈✿★✿，出门吃虾◈✿★✿，终生难忘◈✿★✿。

　　除了产品的详尽阐述以外◈✿★✿，在这个板块还需要有带着客户美誉见证的经典案例◈✿★✿，这也是需要企业在经营过程中不断积累和收集的◈✿★✿。

　　到这里◈✿★✿，商业计划已经需要一定的综述◈✿★✿，我们将企业未来的产业业态兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿、核心价值◈✿★✿、产品◈✿★✿、文化乃至运营顺序和时间安排都有效地浓缩为一张图纸◈✿★✿，这既是承接前面阐述的企业内容◈✿★✿，也展望着企业未来的发展图景◈✿★✿。

　　成本分析主要是阐述出成本内容◈✿★✿，如人力成本◈✿★✿、房屋成本◈✿★✿、生产成本◈✿★✿、运营成本兴发娱乐亚洲第一◈✿★✿，营销成本◈✿★✿，等等◈✿★✿。在成本上的列项倒推也就是企业的运营方式◈✿★✿。

　　整体收益也可以理解为盈利模型◈✿★✿，如产品销售收益◈✿★✿、衍生服务收益◈✿★✿、第三方合作收益◈✿★✿、品牌收益◈✿★✿、政策收益◈✿★✿，等等◈✿★✿。

　　在这个板块里◈✿★✿，要清晰地提出企业有哪些路演诉求◈✿★✿，以及针对性的合作方式与规则◈✿★✿。例如市场合作◈✿★✿、招商合作◈✿★✿、融资诉求等◈✿★✿。

　　但是仅有这些大的合作框架是不够的◈✿★✿，一个足够精彩的合作规则里◈✿★✿，一定包含着给予对方的价值◈✿★✿，甚至还要包含对本项目的风险与价值分析◈✿★✿。通常来说◈✿★✿，我把这个部分称为“资本路线图”◈✿★✿。

　　阐述了这么多板块后◈✿★✿，受众对项目的认知已经有了一定基础◈✿★✿，这时路演方有必要再对这个项目做一下综述◈✿★✿，可以类比为最终陈述◈✿★✿。与概述不同◈✿★✿，综述体现的是项目方的合作态度◈✿★✿、价值主张◈✿★✿，以及事业决心◈✿★✿。

　　但商业本身就不该拘泥于某种形式◈✿★✿。上述的九个板块是商业计划里通常会包含的内容◈✿★✿，照此形式自然可以将其创作出来◈✿★✿。在这九个板块里其实还藏有另外几种类型的商业计划◈✿★✿，我逐一点出◈✿★✿，盼大家妙用◈✿★✿。

　　这个是指我们在开篇时提到的商业计划概述◈✿★✿。它的应用场景极多◈✿★✿，酒会上◈✿★✿、电梯里◈✿★✿、简单互动时◈✿★✿、时间紧迫时都非常适用◈✿★✿。

　　这张图的作用远不止于商业计划◈✿★✿。我所辅导过的几乎所有项目都会描绘一张企业的顶层战略规划图◈✿★✿，是非常清晰的战略推演◈✿★✿，也是企业经营方向的指南◈✿★✿。

　　影片式阐述商业计划是呈现力的提升◈✿★✿，它不但可以精彩演绎产品部分◈✿★✿，还可以阐述整部计划◈✿★✿。这类形式已经越来越多地被应用◈✿★✿。

　　绝大部分路演都是通过路演人阐述幻灯片◈✿★✿，来完成推介商业项目◈✿★✿。所以很多人就把路演幻灯片干脆当成商业计划书了◈✿★✿，其实不然◈✿★✿。

　　▲ 路演人在向投资人阐述项目◈✿★✿，在路演过程中◈✿★✿，对商业计划的阐述需要灵活多变◈✿★✿，以适应各类路演场景的应用◈✿★✿。

　　商业计划书内容更全面◈✿★✿、翔实◈✿★✿、丰富◈✿★✿，适合以书面形式发送给机构或投资者◈✿★✿。路演幻灯片则不同◈✿★✿，它是配合路演人在路演现场使用的◈✿★✿，虽然内容是从商业计划书当中摘取出的关键部分◈✿★✿，但呈现方式◈✿★✿、编排逻辑都可以更灵活◈✿★✿，也更讲究现场的体验感◈✿★✿，要根据时间和对象及时做调整◈✿★✿。我一般都建议企业要有多个版本类型的路演幻灯片◈✿★✿。

　　包含上述四种类型◈✿★✿，也包含本篇九个板块的完整商业计划书◈✿★✿。更多时候我们只能把它打印出来◈✿★✿，在我们用路演幻灯片阐述的时候◈✿★✿，这个计划书作为补充材料被翻阅◈✿★✿。但不要觉得它无用◈✿★✿，它才是我们最完整的商业思维的展现◈✿★✿。

　　所以如果你的企业已经完成了自己的商业计划◈✿★✿，尝试把它拆解出前四种类型◈✿★✿。如果还没有◈✿★✿，也可以从一段话◈✿★✿、一张图开始仔细描绘你的商业图景了◈✿★✿。

　　上述就是商业计划的“五个一”工程◈✿★✿。商业计划书◈✿★✿，最应该常去翻阅它的人◈✿★✿，正是作为创作者的我们自己◈✿★✿。因为它就是那个让我们热血沸腾◈✿★✿、不停奋斗的“故事”◈✿★✿。

　　《路演方法论》一书是马强先生在《路演兵法》◈✿★✿、《路演中国》◈✿★✿、《导演心法》三本书后又一部学术著作◈✿★✿。集多年路演理论研究之大成◈✿★✿。对路演产业趋势◈✿★✿，路演落地执行方案◈✿★✿，路演新业态的描述◈✿★✿，路演人才的培养进行了全面阐述◈✿★✿。兴发老虎pt亚洲第一◈✿★✿，兴发娱乐◈✿★✿，兴发老虎pt亚洲第一平台◈✿★✿，兴发·娱乐187(中国)官方网站◈✿★✿，兴发娱乐187官网◈✿★✿，兴发娱乐官网